La industria de la aviación ha sido seriamente afectada por la pandemia del COVID-19, para los próximos 18 a 36 meses la demanda continuará seriamente constreñida, los niveles de ocupación estarán por debajo de los puntos de equilibrio.
La sobrevivencia depende de responder correctamente estas preguntas:
1. ¿Qué hacer para que los limitados viajeros prefieran volar con nosotros?
2. ¿Qué hacer para disminuir los costos, aumentar la productividad y mejorar los puntos de equilibrio?
3. ¿Qué hacer para financiar las pérdidas que probablemente tengamos?
¿Qué hacer para que los limitados viajeros prefieran volar con nosotros?
Le ofrecemos nuestras soluciones y servicios para Analytics y Business Intelligence, exploremos quiénes han sido sus clientes, a dónde y con qué frecuencia han volado, la razón porqué lo hicieron, ¿en las condiciones actuales quiénes viajarán? Analicemos la información contenida en los sistemas de reservaciones y de lealtad.
Ofrecer garantías de cancelación y cambio de vuelo o enviar a los clientes correos electrónicos con las medidas sanitarias es muy importante, pero no bastará. Todos lo estamos haciendo, el conocimiento del cliente y el marketing personalizado y dirigido hará una diferencia, pero este necesita datos y análisis.
¿Qué hacer para disminuir los costos, aumentar la productividad y mejorar los puntos de equilibrio?
a) Le ofrecemos una solución integrada para Crew Planning & Tracking, Fleet Maintenance, Fleet Assignment y Ops Control. Seguramente tiene soluciones que atienden estas tareas críticas, pero quizá no están integradas en la misma aplicación y algunas de ellas pueden estar obsoletas o ineficaces.
Que el personal involucrado en la operación tenga acceso a la misma base de datos en el momento mismo en que ocurren los eventos contribuye a la eficacia de las acciones que tome, ya sea en tiempos de planeación o en el día de operaciones, incrementará la productividad y disminuirá los costos.
La homologación de las aplicaciones y de los datos, también, contribuye a facilitar el análisis de los resultados, las desviaciones y los contratiempos, le ofrecemos nuestras soluciones y servicios de Analytics y Business Intelligence, para buscar mejorar continuamente el desempeño.
b) Pay as yo Go, le ofrecemos nuestras aplicaciones de software e infraestructura como servicio en Oracle Cloud, pague solo lo que consuma.
Pay as you Go, nos permite convertir en costos variables los gastos operativos de TI que ahora son fijos y cero gastos de capital, contribuyendo a la reducción del punto de equilibrio y a no presionar el flujo de efectivo con inversiones en TI.
Tarifas por pierna, línea de avión u horas de servicio y ajustables por volumen. ¡Déjenos sorprenderlo!
c) Outsourcing, explore la posibilidad de delegar en nuestros especialistas tareas que no necesita hacer continuamente pero que requieren talento y conocimientos. Es probable que la reducción de las operaciones dé origen a condiciones como esta.
Considere que incorporar de tiempo completo a la nómina personal especializado y competente, capaz de resolver problemas, pero que trabaja por periodos interrumpidos es costoso e incrementa los gastos fijos.
¿Qué hacer para financiar las pérdidas que probablemente tengamos?
Lo mas probable es que tenga que levantar capital entre sus accionistas, los mercados bursátiles y financieros, ejercer líneas de crédito bancarias y recibir apoyos gubernamentales.
Tendrá que convencer a los potenciales inversionistas y acreedores que tiene un sólido plan de negocios, las respuestas que presente para las primeras dos preguntas son la llave de acceso al capital. La solidez de su posición financiera solo atenuará o incrementará los riesgos, pero lo realmente importante son las acciones frente a la crisis.
Sabemos que la oferta que le hacemos son solo contribuciones a un plan de acciones que requiere de muchas más.